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以前家电卖场做活动都是直降多少钱,由于家电都比较贵,直降的力度要很大客户才有感觉,但今年我发现苏宁采用了另一种促销方式,提前充值50元当天可当500元使用,最高可充值100元可当1000元使用,看起来冲进去的钱放大了10倍,其实算下来降价力度远没有以前大,但作为购买者还是会觉得很划算。苏宁同时使用了沉没成本和价格偏见原理,可见在日常应用中,我们可以多个原理配合一起使用,提高成功率。

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