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终于知道商家”换购”的秘密了。比如一口锅1000元,老板说买锅送你50元的勺子,你根本不屑一顾。切,1000元才送50元,抠门!对于老板来说,送的已经不少了,而你认为少,因为你觉得送的才是5%;而如果老板说,买1000元的锅锅,加1元,就可以换购价值50元的勺子。你会觉得,啊,这么划算!1元钱就可以买50元的勺子!这时候,你会觉得1元钱可以购买价值50倍的东西,太值得了!这就是人的一种价值判断逻辑,既比例偏见,是指本来应该考虑数值的变化,但人们往往倾向于比率或倍率的变化。因此催生出了消费心理学。
        由此可见,人对数字的认知和心理活动很有趣,往往是不理性的。同样的数字如果用不同的提法,人们的感受竟截然不同,很大可能导致不同的行动。这和我们人类嘲笑猴子的”朝三暮四”没有本质上的区别。
        电信运营商的零元购机应该也是利用了消费者比例偏见的心理。与机器本身价格相比,零元给人的划算感觉肯定无穷大,而不再过多地考虑套餐的实用价值及合算度。

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